王蜀桂的道聽塗說

        去大陸少說也有二十次，江南行的購物站，對我來說是初體驗。其實自由行時，我們委託的旅行社，也會帶我們去購物站，或許屬大陸國旅範圍，感覺和台灣各地休息站很類似，有許多小東西可買。

     我以為此行的購物站，比方「玉器店」，就像我在陝西去過的玉器專賣店，由你自己挑選。也因此對多達五個購物店，失去戒心，竟勇敢的參團。

此行第一站是上海的普洱茶，賣的是產自西雙板納的茶。廿多年前去昆明旅遊，問過當地人，他們推薦「下關的沱茶」是最好的普洱茶，那時沒聽人說西雙板納產茶！

南京買玉，這也讓我驚訝，硬玉該在昆明買。至於雕刻玉器的能人巧匠，據說集中於楊州，所以怎樣都輪不到南京。紫砂壺是宜興特產，我們卻在無錫參觀， 據說是紫砂壺工廠。總之，我覺得很奇怪！

     我歸納地陪說服消費者的招數。第一是以文化包裝，比如同仁堂、茶道、紫砂壺的故事；第二招的洗腦，重新教育消費者對某種東西看法。比如紫砂壺的礦產越來越少；除紫砂壺外，用其他的壺是自殺壺。（多麼令人感到恐慌。）

     第三招是知識，比如蠶絲被的繭是雙胞胎，消費者可看到女工正在洗蠶繭；在珍珠館當場剖開大貝，可見到不同顏色的珍珠。最厲害的一招是：地陪有意無意說這些公司是國營，讓你對公司有信賴感。其次，隨大陸經濟的蓬勃發展，地陪有意無意的鼓勵消費者從投資的角度買這些藝品。

     陸客組團來台觀光，我們也是同樣待客，聽說到花蓮買貓眼石；在高雄買鑽石……總之，不足的團費從這裡補回。

     我那曾從事旅行社的室友，對這些藝品下句註解：出了門都不值什麼錢！只是如果每人都不買，這趟旅行肯定泡湯。所以千萬不要貪便宜，加入購物團。

        後記：最近看過期的商業周刊，一篇「當業餘遇到職業」的專欄，說的就是在彼岸購物站（普洱茶）的經驗，儘管早就知道是賺觀光客的店，已在心裡打預防針。沒想到只要和職業推銷員交談，心防很快瓦解，不知不覺買了一堆高價普洱茶。他的總結是：業餘打不過職業推銷員，為避免掉入泥沼，最好不接觸！